8 cosas que los propietarios deben hacer para prepararse financieramente para la venta de su casa

Los vendedores prudentes se preparan mucho antes de la venta de sus casas.

Antes de ayudar a su madre de 85 años a vender su casa en Weston hace dos años, Daniel Rolde consultó a un contador. Aunque Rolde es abogado, sabía que la venta tendría consecuencias fiscales y quería asegurarse de estar planificando adecuadamente.

“Mi madre fue propietaria de la casa durante mucho tiempo, por lo que hubo una enorme apreciación y quería determinar a cuánto ascenderían los impuestos sobre las ganancias de capital”, dijo Rolde, que vive en Newburyport. «La otra cuestión fue el momento del pago de los impuestos».

Hay muchos consejos financieros disponibles para los compradores que les ayudarán a planificar la compra de su casa: verifique su crédito, obtenga una aprobación previa para una hipoteca, trabaje con un agente inmobiliario local calificado. ¿Pero qué pasa si estás vendiendo? Los vendedores prudentes, como la madre de Rolde, se preparan mucho antes de la venta de sus casas.

«Para la mayoría, su residencia principal es su activo más importante, por lo que es importante comprender las implicaciones financieras y fiscales de la venta», dijo Felicia Capitán, un corredor de Coldwell Banker Realty en Wellesley. «La preparación temprana puede incluso llevar a que una casa se venda más rápido o por más dinero».

Aquí hay ocho cosas que los propietarios deben hacer para prepararse financieramente para la venta de su casa:

Espere a que haga buen tiempo. De acuerdo a un análisis 2022 de los mejores días del año para vender una vivienda según firma de datos inmobiliarios ÁTOMO, los meses de mayo, junio y julio ofrecen primas al vendedor del 10 por ciento o más por encima del valor de mercado. La firma analizó más de 46 millones venta de casas unifamiliares y condominios entre 2011 y 2021 y descubrió que la primavera y el verano es cuando la gente busca comprar y está dispuesta a pagar más.

Decide cómo vender. ¿Tiene el tiempo y la experiencia necesarios para vender la casa por su cuenta o contratará a un agente de bienes raíces para que lo represente? De acuerdo con la Perfil 2023 de compradores y vendedores de viviendas por el Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios, el 7 por ciento de las ventas recientes de viviendas fueron ventas denominadas FSBO (en venta por el propietario). La NAR dice que las casas FSBO se vendieron a un precio medio de $310,000 entre julio de 2022 y junio de 2023, significativamente más bajo que el precio medio de las viviendas asistidas por agentes de $405,000. «Le guste o no, los agentes inmobiliarios le brindan la mayor cobertura a través del sistema MLS». Bill Banfieldvicepresidente ejecutivo de mercados de capitales de Hipoteca cohete, dijo sobre la base de datos del Servicio de Listado Múltiple. «Y esa es probablemente la forma en que la mayoría de la gente venderá sus casas». Las comisiones de los agentes varían. Recuerda que son negociables.

Calcule sus ingresos netos esperados después de los gastos. Tendrá muchos gastos para preparar la casa para la venta: reparaciones, actualizaciones cosméticas, puesta en escena, etc. También tendrá una variedad de otros costos de cierre, incluidos timbres fiscales, pagados por el vendedor, que ascienden a $4.56 por 1.000 dólares, y honorarios legales, unos 1.500 dólares para un vendedor, según Hillery Dornerun abogado de bienes raíces con Servicios legales y de títulos de Dorner PC en Concordia. Y, por supuesto, si tiene una hipoteca sobre la casa, ésta se liquidará y se deducirá del monto que se le pagará al momento del cierre. Después de estimar los costos de venta, llegará a sus ingresos netos, una cifra que es importante conocer, especialmente si planea transferir esos ingresos a otra casa.

Prepárese para una brecha en la tasación. «A medida que los precios de las viviendas han aumentado, algunos vendedores podrían tratar de ser agresivos al vender sus casas», dijo Banfield de Rocket. «Si el precio de compra es superior al valor de tasación, el comprador debe pagar la diferencia en efectivo o negociar el precio con el vendedor». Si los vendedores acuerdan reducir el precio, los ingresos netos serán menores de lo previsto, lo que podría ser una mala noticia si contaran con un resultado final determinado para comprar otra casa.

Anticípese al alto costo de la mudanza. Claro, puedes alquilar un camión y mudarte tú mismo para ahorrar dinero, pero si eres como la mayoría de las personas, contratarás una empresa de mudanzas. El costo de una mudanza varía, dependiendo del tamaño de su casa, cuándo se muda, cuántas cosas mueve (determinada por el peso), la distancia y si empacará usted mismo o si lo hará la empresa de mudanzas. De acuerdo a Líneas de furgonetas unidas, una mudanza de 15.000 libras (una casa promedio de cuatro dormitorios) de Boston a Portland, Maine, costaría alrededor de $7.000 en marzo o alrededor de $8.000 en junio, durante la temporada alta. El mismo traslado a Tampa en marzo costaría alrededor de $10,000; en junio, estaría más cerca de los 13.000 dólares.

Tener la cuenta bancaria adecuada. Si su casa está titulada a nombre de un fideicomiso, Dorner le recomienda abrir una cuenta bancaria a nombre del fideicomiso si aún no lo ha hecho. “En Massachusetts, las ganancias de las ventas deben escribirse a nombre del título de propiedad”, dijo. «Si no hay una cuenta bancaria, no se puede realizar una transferencia bancaria ni negociar un cheque pagadero al fideicomiso».

Esperar lo inesperado. A menudo surgen problemas al vender una casa. Por ejemplo, si hay poco interés en su casa, puede considerar ofrecer incentivos, como reducir la tasa de interés de la hipoteca del comprador. O, si no ha encontrado una casa cuando se acerca el cierre, es posible que desee negociar el arrendamiento de su casa actual. Algunos vendedores incluso incluyen una «disposición de vivienda adecuada» en el contrato de venta, lo que les da el derecho de rescindir la transacción si no han encontrado una vivienda adecuada dentro de un plazo determinado, dijo Dorner. También es posible que desee consultar los registros de tierras, en MassLandRecords.compara asegurarse de que su título esté limpio y que no haya gravámenes fiscales u otros gravámenes que puedan retrasar el cierre.

Tenga en cuenta que usted también puede ser un comprador. Si está comprando una casa nueva, deberá prepararse como lo haría cualquier comprador. Eso significa verificar su crédito y corregir cualquier error, obtener una aprobación previa para una hipoteca y asegurarse de obtener la mejor tasa y términos. Asegúrese de que su venta sea lo más firme posible, a compradores calificados, para que pueda realizar una nueva compra con confianza.

Robyn A. Friedman ha escrito sobre bienes raíces y el mercado inmobiliario durante más de dos décadas. Síguela @robynafriedman. enviar comentarios a Dirección@globe.com.

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